Les bases d’une campagne d’emailing réussie
Campagne d’emailing : les bases pour réussir et générer des résultats
On entend parfois : “L’emailing est mort”.
Dans les faits, les campagnes d’emailing restent l’un des canaux les plus rentables lorsqu’elles sont bien construites : bonne cible, bon message, bon timing.
Dans cet article, E-Nergy Agence vous présente les bases d’une campagne d’emailing réussie, de la liste de contacts jusqu’à l’appel à l’action.
Construire une liste d’emails qualifiée (et RGPD-friendly)
La meilleure campagne du monde ne fonctionne pas si votre liste n’est pas qualifiée.
Privilégiez :
les personnes qui se sont inscrites volontairement (newsletter, lead magnet, formulaire),
des contacts en lien direct avec votre activité,
un recueil clair et transparent du consentement.
Évitez absolument :
l’achat de bases d’emails,
l’envoi massif à des gens qui ne vous connaissent pas.
Une liste plus petite mais plus qualifiée sera beaucoup plus efficace.
Soigner l’objet de l’email : votre premier levier de performance
L’objet est ce qui détermine l’ouverture ou non du mail.
Quelques bonnes pratiques :
être clair plutôt que mystérieux,
promettre une valeur concrète (“3 idées pour…”, “Comment…”, “Votre audit offert…”),
éviter les mots trop agressifs ou spammy.
Votre objectif : donner envie d’ouvrir sans mentir ni exagérer.
Travailler un contenu utile, orienté lecteur
Une campagne d’emailing réussie n’est pas un simple “catalogue de promos”.
Elle doit :
apporter une valeur immédiate (conseils, astuces, ressources, retours d’expérience),
parler des problèmes du lecteur,
guider naturellement vers une solution (vos services, une prise de contact, une offre).
Posez-vous toujours la question :
“Qu’est-ce que mon lecteur gagne à ouvrir cet email ?”
Structurer vos emails pour être lus jusqu’au CTA
Pour faciliter la lecture :
écrivez des phrases courtes,
créez des paragraphes espacés,
utilisez quelques mots en gras pour les idées clés,
terminez par un appel à l’action unique.
Évitez les mails trop chargés, illisibles sur mobile, ou avec 5 actions différentes à faire.
Ajouter un CTA clair et mesurable
Votre campagne doit répondre à un objectif précis :
prise de rendez-vous,
demande de devis,
téléchargement d’un guide,
inscription à un évènement…
Terminez votre email par :
un bouton,
un lien clair,
une phrase d’action précise.
🎯 Exemple :
“Cliquez ici pour réserver votre séance stratégique gratuite de 30 minutes.”
Une campagne d’emailing réussie repose sur des bases simples : une liste qualifiée, des objets efficaces, un contenu utile et des CTA clairs.
Bien utilisée, l’email reste un levier puissant pour fidéliser, relancer et convertir.
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